Бизнес план открытия агентства недвижимости или почему бить клиентов, — плохо! Часть 1

Теперь ты бизнесмен!

Ты открываешь свое дело. Выбор ниш и рынков огромен.

Я расскажу, как создать агентство недвижимости, приносящее стабильный доход.

Нулевой вопрос? А почему именно  агентство недвижимости?

Простейший ответ: я знаю, как сделать именно ЭТО.

Есть статья — Открыть кофейню или Агентство недвижимости?

Вопрос первый, а нужно ли мне агентство? Хороший Агент сам зарабатывает много!

Ответ на него в моей статье — Быть Агентом или открыть агентство?

Предположение второе: я инвестор, найму менеджера, он мне все сделает. Откроет прибыльное агентство недвижимости.

Ответ — ничего подобного! Так не бывает. Читайте статью ЛЮДИ РАБОТАЮТ С ЛЮДЬМИ.

Принятое третье допущение.

Зачем вторичка, ковыряться в этом старье? Я займусь элиткой! Новостройками, землей!

Ответ — Вторичный рынок жилья выбран ввиду его наибольшего размера и соответственно наибольшего количества сделок, потенциала для роста и стабильной работы. Все процессы на вторичке исключительно рыночные. Даже советская власть не смогла в период своего расцвета полностью остановить этот рынок.

А вот бизнес в новостройках зависит от застройщика, Ваших с ним личных отношений и Вашем глубоком экспертном знании особенностей рынка новостроек. 

Итак, старт!

 Бизнес план открытия агентства недвижимости на вторичном рынке.

 ЧАСТЬ 1

Бизнес модель агентства:

Как уже говорилось, агентство недвижимости — тип бизнеса (b2b). Клиент хозяина агентства — Агент по недвижимости.

Бизнес хозяина — найти, “отмыть от очисток”, научить зарабатывать оказывая услуги собственникам недвижимости, тренировать постоянно, оказывать сопутствующие услуги, как например пинок по жопе, чтобы полетел, как гордая птица — ёж, делать что положено, ну и пряником естественно помахать на общих собраниях, какой он исключительный и ценный.

Идеолог одной франчайзинговой сети из государства на Среднем Востоке показал мне две понятные модели:

У вас в офисе есть 10 стульев (рабочих мест) и вы должны найти для них десять поп, продать, сдать в аренду на долгие годы…

Вторая модель — торговый центр. Вы открываете торговый центр недвижимости, где у каждого из агентов свой отдел — магазин недвижимости, свой ассортимент и свои клиенты.

Вы же устанавливаете общие правила работы торгового центра. Вовремя открылся. Клиентов не бьем. :0 и прочее…

Каждый отдел платит вам аренду в виде части выручки с каждой продажи.

Продажи агентства крайне редки. Каждый отдел — Агент делает сделку — две в месяц. Это вам не макдональдс, но и цена каждой сделки около 100 тысяч рублей или 769 бигмаков разом!

Итак название ваших процессов (игр) в бизнесе:

• Найди агента (рекрутинг);

• Обучи агента (начальное обучение);

• Тренируй агента (сделать его продуктивным и эффективным);

• Помогай агенту (администрирование, юридическая, бухгалтерская и прочая лабуда);

• Сохраняй агента (мотивация, пряник, корпоративные пьянки, бренд);

• Дай пинка агенту (сокращение дохлых агентов).

Продолжение в следующей серии… Вторая серия: Часть 2 Бизнес план открытия успешного агентства недвижимости.

Оставьте номер телефона и мы Вам перезвоним